fbpx
Zimple - KUMPPANISI MARKKINOINNIN JA MYYNNIN YHTEISPELISSÄ

Pipedrive ja uudet ominaisuudet

Aktiivinen myyntiorganisaatio tarvitsee jatkuvasti uusia liidejä työstettäväksi. Nyt uusien liidien hakeminen ja luonti on mahdollista suoraan Pipedrivesta: uuden Prospektori-työkalun avulla voit etsiä liidejä (organisaatioita ja henkilöitä) niin Suomesta kuin muualta maailmasta.

Prospektori on tällä hetkellä beta-vaiheessa ja työkalusta maksetaan per ladattu liidi. Nyt elo-syyskuun aikana tarkentuu tiedot hinnoittelusta ja siitä, kuuluuko työkalu jokaiseen Pipedrive-lisenssimalliin.

Työkalulla voidaan hakea liidejä juuri teidän organisaation tarpeiden mukaan. Prospektorin käyttö aloitetaan rajaamalla perusominaisuudet kuten maa, kaupunki, työntekijöiden määrä, liikevaihto yms.

Hakukriteerien valinnan jälkeen yritykset näytetään näppärässä listanäkymässä ja klikkaamalla yritystä saat näkyville kyseisen yrityksen yhteyshenkilöt.

Kun sopiva kontakti löytyy, saat yhteystiedot (puhelinnumero, sähköposti, LinkedIn-profiili yms.) auki ja vietyä suoraan Pipedriveen liidiksi. Liidien luominen vie aina yhden creditin, eli tässä vaiheessa kyseinen liidi maksaa.

Tämä on niin loistava uusi ominaisuus, että halusimme ehdottomasti kertoa tästä kaikille! Olemme itse käyttäneet liidien hankintaan monia eri järjestelmiä, mutta nyt näyttää siltä, että tulevaisuudessa voimme tässäkin asiassa nojata pelkkään Pipedriveen. Se tuo useita etuja: koska ominaisuus on sisäänrakennettu Pipedriveen, on liidien hallinta helpompaa – ja toisaalta voimme pudottaa pois muita palveluita, mikä luonnollisesti pienentää kustannuksia.

Prospektorin lisäksi on myös uusi Sivuston kävijät -ominaisuus (myös vielä beta-vaiheessa). Nämä kaksi yhdistettynä voimme todeta, että Pipedrive on menossa meidän mielestämme juuri oikeaan suuntaan. Liidien hankinta on myyntiorganisaatiolle todella tärkeää, ja kun niitä voidaan hallinnoida samassa järjestelmässä itse myyntiputken kanssa, helpottuu monen elämä huomattavasti.

 

Leadfeeder tulossa Pipedriveen

Myyntiliidien kerääminen ja tunnistaminen on tärkeä osa jokaisen myyntiorganisaation toimintaa. Leadfeeder on monelle jo tuttu työkalu nettisivukävijöiden tunnistamiseen, ja moni Pipedrive-käyttäjä onkin kytkenyt nämä kaksi ohjelmistoa toisiinsa. Tähän mennessä Leadfeederin data on lähetetty näkymään Pipedriven diilissä, mutta vain silloin kun yritys on jo olemassa omassa Pipedrivessa. Pipedriven kehittäjätiimi on kaikessa hiljaisuudessa kehittänyt tätä integraatiota, ja nyt työn tulos onkin tullut betavaiheeseen.

Meille ja muille Pipedriven kumppanriyrityksille on julkaistu testikäyttöön Sivuston kävijät -niminen toiminnallisuus. Käytännössä Leadfeederin käyttöliittymä on upotettu Pipedriveen omaksi näkymäksi. Enää ei siis tarvitse hyppiä ohjelmistojen välillä, vaan käyttäjällä on pääsy Leadfeederiin Pipedriven käyttöliittymästä.

Tämän näkymän kautta voidaan tarkastella tunnistettuja kävijöitä organisaatiotasolla ja viedä halutut kävijät organisaation Liideiksi tai Diileiksi. Ja kuten ennenkin Leadfeederissa, tässäkin nähdään vieraillut sivut ja aikatieto vierailusta.

 

Mikä Leadfeeder?

Leadfeeder seuraa nettisivujen kävijädataa kuten mikä tahansa analytiikkaohjelma, mutta menee vielä perinteisiä ohjelmia pidemmälle. Leadfeeder tunnistaa myös mistä organisaatiosta vierailija on. Näin saat arvokasta tietoa siitä, mitkä yritykset ovat kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Leadfeeder antaa myös listan kontakteista, jotka saadun tiedon mukaan työskentelevät yrityksessä. On kuitenkin muistettava, että Leadfeeder ei tunnista yksittäisiä henkilöitä, joten listalla ei välttämättä ole sivustolla käynyttä henkilöä. Saat kuitenkin heti tiedon henkilöistä, joihin voit halutessasi olla yhteydessä. Leadfeederin huippuominaisuus suomalaisille yrityksille on myös integraatio YTJ-tietokantaan, eli järjestelmä nappaa erittäin tehokkaasti suomalaiset verkkovierailut.

 

Kenelle ja milloin?

Vielä ei ole tarkkaa aikataulua siitä, milloin tämä ominaisuus tulee laajemmin käyttöön. Tällä hetkellä tämä on pienellä käyttäjäryhmällä testauksessa. Kun toimivuus on taattu, pääsevät muutkin nauttimaan tästä loistavasta integraatiosta.

Pipedrivelta saadun viimeisimmän tiedon mukaan Sivuston kävijät tulisi olemaan osa Pipedriven Professional-lisenssejä. Jatkossa Professional-tason käyttäjän ei siis tarvitsisi hankkia erillistä Leadfeeder-lisenssiä. Tämä on kuitenkin vielä Pipedrivella mietinnässä, joten varmaksi ei voi vielä sanoa. Sen voimme kuitenkin luvata, että tämä ominaisuus on erinomainen lisä Pipedriveen ja tulemme julkaisemaan päivityksiä aiheesta heti kun tiedämme lisää.

Jaa artikkeli

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email
Soita 000 000 0000